Anlässlich der bevorstehenden Jahreswende 2019 fand am 21. Dezember die Verkaufskonferenz von SIMO Motor in der schönen „Eisstadt“ Harbin statt, auf der die Verkaufsziele und -aufgaben für das neue Jahr präzisiert und detailliert festgelegt wurden.

        Herr Yang Tianli, Geschäftsführer des Unternehmens, hielt auf der Konferenz eine wichtige Rede. Im Namen des Unternehmens dankte Herr Yang allen Mitarbeitern im Verkaufsbereich, die an vorderster Front tätig sind, herzlich und übermittelte ihnen seine freundlichen Grüße! Er würdigte ausdrücklich die Einsatzbereitschaft und den Teamgeist aller Mitarbeiter im Jahr 2018, durch die trotz aller Schwierigkeiten die gesamten jährlichen Verkaufsziele vollständig erreicht wurden. Besonders hervorgehoben wurden die Teams der Region Shandong, der Region Shaanxi sowie das interne Verkaufssupport-Team; gleichzeitig wurden unterdurchschnittlich leistende Teams kritisch zur Sprache gebracht. Zudem wies Herr Yang auf bestehende Probleme hin, die sich aus der aktuellen wirtschaftlichen Lage ergeben.

          Angesichts des bevorstehenden Jahres 2019 – eines Jahres voller Hoffnung und Herausforderungen – appellierte Geschäftsführer Yang Tianli an alle Verkäufer, den Geist des „Rudels“ („Wolfsteam“) zu verkörpern, den Aufbau des Verkaufsteams weiter zu stärken und die Unternehmensressourcen optimal zu nutzen, um auf der SIMO-Plattform ihren eigenen Wert zu entfalten. Gemäß der Gesamtstrategie des Unternehmens sollen die Marktziele präzise fokussiert und der Verkauf nach dem Prinzip des „schlanken Managements“ gesteuert werden: Zielgenau agieren, nur gut vorbereitete Einsätze führen und nur solche Einsätze wagen, bei denen der Erfolg wahrscheinlich ist. Jeder Verkäufer muss seine individuellen Zielvorgaben unbedingt erreichen!

Herr Hao Xiangfeng, Leiter der Verkaufsabteilung, leitete die Konferenz und legte einen Tätigkeitsbericht vor. Darin wurden die im Jahr 2018 erreichten Kennzahlen der Verkaufsabteilung rückblickend analysiert und zusammengefasst; zudem erfolgte eine Bewertung der aktuellen Marktbedingungen sowie der wesentlichen Probleme in den einzelnen Vertriebsregionen. Ferner wurden die strategische Ausrichtung sowie die Ziele und Aufgaben für das Geschäftsjahr 2019 vorgestellt.

        Alle Verkäufer wurden aufgefordert, ihre Denkweise weiter zu vereinheitlichen, die Zielvorgaben klar zu definieren und ein gesteigertes Bewusstsein für Dringlichkeit und Krisenlage zu entwickeln. Sobald die strategische Linie festgelegt ist, sind die Führungskräfte der entscheidende Faktor. Es gilt, fest in der eigenen Überzeugung zu verankern, dass die Erfüllung der Zielvorgaben Ehre bedeutet, während deren Nichterfüllung als Schande anzusehen ist. Der „Weg des Wolfs“ soll gelebt werden: Mehr Aufträge gewinnen, mehr Zahlungseingänge realisieren und die Zielvorgaben konsequent im Blick behalten – mit vollem Einsatz zur Erfüllung der jeweiligen Aufgaben! Nur Wege zum Erfolg suchen, niemals Entschuldigungen für Misserfolge finden – und so die Durchsetzungskraft bei der Zielerreichung kontinuierlich steigern.

          Die Regionalleiter und Vertriebsmitarbeiter unterzeichneten jeweils mit dem Unternehmen die „Zielvereinbarung für den Verkauf im Jahr 2019“, wodurch die Zielvorgaben für jede Vertriebsregion sowie für jeden einzelnen Verkäufer konkret festgelegt und operationalisiert wurden.

      Die Konferenz rief alle Verkäufer dazu auf, stets an ihre ursprüngliche Mission zu denken, ihre Verantwortung zu bewahren, gemeinsam voranzuschreiten und mit Entschlossenheit und Mut voranzugehen. Mit großer beruflicher Leidenschaft und einer positiven Einstellung sollen sie sich aktiv in das vielversprechende, aber auch herausfordernde Jahr 2019 einbringen und das Unternehmen mit herausragenden Ergebnissen belohnen!